菲奈丝受邀参加全球创业者大会暨第四届世界微商大会

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发布时间 :2018-12-05 13:23:24

在很多人眼中,微商似乎就是微信朋友圈刷广告卖东西的。但实际上,这只是4年前最原始的玩法。4年后的2018年,微商早已演化前进,真正的含义是微电商。
 
“微商,是赋能·创新·创业,今天的微商和当年的网商一样,都是那些最草根、要解决生存、最底层的那些小微的创业者”。2018年4月11日,义乌,在由中国电子商会微商专委会主办、见微传媒承办的第四届世界微商大会上,阿里巴巴集团前总裁助理、梦想暖叔发起人王钢如此强调。
根据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》显示,截至2017年,微商从业者人数已突破5000万人,至少创造了8600亿产值。无论你是否感知,是否认可,微商正成为当前的热门领域。如今微商已经发展为青年创业,尤其是众多女性创业的首选。甚至形成了微商倒逼制造业升级,成为新时代创业创新的生活方式。

中国的微商产业在蓬勃发展的同时,也出现了一些隐患,但危险与机遇并存,也出现了众多值得关注的新玩法。对此,我们需要对2018微商产业来一番“诊断”、把脉,而这也是第四届世界微商大会举办的目的所在。
1、消费升级下回归产品、服务本身
曾经在3-4年前,微商在朋友圈泛滥,假冒伪劣产品屡屡被曝光。随后,微信官方开始封杀微商朋友圈广告,并大力整顿三级“传销”,净化微商环境。而且,随着用户对微商产品也越来越挑剔,昔日微商被迫谋求转型,探索新路。
经过了过去一年的微商行业规范期, 如今众多微商玩家回归商业本质,立足产品和服务本身,进行品牌升级。内衣微商玩家歌瑞森正是抓住消费升级的大环境,主卖无钢圈的文胸。歌瑞森CEO朱红娟在接受媒体采访时表示,“传统内衣就好比是传统的功能手机,歌瑞森就是要做成文胸领域的‘苹果’智能手机”。
菲奈丝总经理潘斌也认为,如今如果还只是做“就想挣快钱”的微商一定会被淘汰。现在整个行业,只有真正注重产品和服务的品牌方才会越做越好。
 
2、4亿中年雄风男的商机,选品三原则
2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示:中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,其中排名第一的是“微商”,比例达到30.3%。
实际上,微商玩家主要是女性创业者,而且俘获的消费者也主要是中低收入的女性用户。但阿里巴巴集团前总裁助理、梦想暖叔发起人王钢认为,如果微商玩家提供针对中年男性的必需品也是大有前景,什么是中年男性的必需品?茶、酒、保健品。
而在具体销售上,一个好产品是微商安身立命的根本,如果前期产品没有选好,那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。
一个微商大咖透露,选择产品有三大原则:
就近原则:尽量选择自己家乡的特色产品;
就熟原则:微商讲究“熟人营销”,在选品上倾向于满足“熟人需求”;
就源原则:需要成体系的货源管理。
具体而言,微商“好产品”必须符合以下六大要素:品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 (传播)、售后简单。
 
3、传统企业玩不转微商,从线上到线下
现实中,此前,包括韩束等越来越多的大品牌——诸如立白、蓝月亮、白猫等日化品牌都纷纷打破传统渠道进军微商。但到当下,都发展的并不理想。
因为,微商的业务传统品牌做不了,其会和其本身业务有“左右手互博”式的冲突,所以他们更多的只是战略尝试。
目前,在营销手法上,信息流的精准的广告投放变得非常地有价值。而国内头部微商集团“思埠”会将下一步的工作重心放在小程序和新零售上,把社交电商的服务延伸到线下。
因为,商业的本质是把握出口,高效率。如今渠道碎片化,单靠线上或线下都不行。
 
4、跨境微商兴起,借区块链突围产值停滞困境
微商在国内经过五年的发展,已经增速在放缓。但跨境微商现在处于一个原始时代,大有可为。区块链有望成为跨境微商走出国门的基础,并化解微商开通海外市场会遇到的诸多问题:如支付问题、物流问题、社交软件障碍问题。
此外,随着技术的前进,众多微商们也与时俱进,借助科技力量来突破。
其中,移动社交电商点点客就试图通过当下热门的区块链来助力微商。
现实中,微商产值在突破1万亿后就停滞不前了。为什么?因为从零起步到1万亿这个过程,微商把手机,移动互联网这个工具、技术用到极限。
整体看来,区块链加入微商有五大创新:赚钱模式创新、管理模式创新、销售模式创新、招商模式创新、事业模式创新。
 
5、共享经济下的另一种起飞
共享经济正发展的如火如荼,将共享经济和微商嫁接上,就能产生新的化学反应。在“分享经济”势头下,符合新兴时代趋势的分享商城模式成为微商进行创新和升级的风口。
 “5年前赚钱靠传统微商,现在赚钱要靠社交电商。每年万亿的市场规模,社交必定成为带动网购行为的重要推动力,也会是未来10年最具前景的个人创业领域。”
如今,中国的微商产业正处在发展的拐点之上,危险与机遇并存,但机遇大于危险,各家都在积极寻求2018年微商升级之路,各大玩家正在继续探索前进,为这个市场带来新的惊喜。